浅谈微信粉丝价值,微信wifi导粉究竟好不好

来源:微当家科技  2018-07-20 15:26

今天小编看到一条新闻“吸粉80万的内容电商破局做爆款:一只网红枕2月卖数百万元,年营收2千万”讲述的是一个记者,通过市场调研,用微信吸粉,内容营销的形式,卖家居产品。小编算了笔账,假设它的纯利润是10%其余90%都是成本(基本不可能这么低)那么年利润就是200万,那么每个粉丝对他的贡献就是2.5元但是实际上,不可能所有的粉丝都是它的消费者,所以每个粉丝需要对他的贡献更高,才能达到年营收2千万。举这个例子呢是想今天通过这个新闻,跟大家一起来谈一谈,微信粉丝的价值,到底大不大,有多大。
微信wifi
   首先来说粉丝的价值是跟他的身份有关系的,举个简单的例子就是养生产品的金牛粉丝是老年人,教育产品的金牛粉丝是育儿女性,化妆品的金牛粉丝是20-40岁事业女性……这些身份有的是从年龄去区分的,有的是从家庭去区分的,有的是从消费能力上去区分的,对于不同的行业来说,不同属性的粉丝投入的成本和带来的收益也会不同,这也导致了企业在甄选用户的时候会做出选择,有个经典案例就是小孩吃的糖,他们的包装很诱人,味道很甜,宣传上却主推低糖/无糖,富含营养。这么做也是为了让家长在付款的时候有个心安的理由。
   再来谈粉丝质量,粉丝是有僵尸粉,真粉和金牛粉的区分的。僵尸粉,这种大家都知道,不点赞,不转发,不回应,不交流。在微博上很常见,几万几十万的粉丝,回复不足十,点赞不过百。这种粉丝除了撑撑场面,没多大用处;真粉,也可以称作潜在用户,会进行关注/取关行为,会点赞,会转发,会阅读,但是频率可能不高,这和产品及微信内容运营的质量相关;金牛粉,就是大家所说的核心用户,粘性高,需求高,转化率高。从粉丝质量来说,精准粉是我们追求的用户,真粉是可以转化的潜在用户,僵尸粉则是撑台面的面子工程。
   根据粉丝的身份和质量,不同粉丝产生的效益也会不同,可能5个精准粉就会有1个成交,100个真粉就会有1个成交,1万个僵尸粉不见得有1个成交。一个僵尸粉,机器就能刷,活跃用户则需要去真实场景,精准粉丝更是要广泛覆盖不同场景不同区域不同人群。
微信wifi
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