看微当家如何做场景化营销?

来源:微当家科技  2017-10-13 11:00

    有观点认为,互联网时代大家争的是流量和入口,移动互联网时代争的是场景。虽然目前还是在争流量和入口,但场景已经越来越重要:没有场景的配合,流量也许会逐步失效,入口也许会被别人的所取代。所以,在移动互联网时代,如何做好场景化营销就成了一个至关重要的问题。

  一、场景化营销的核心:识别客户

  “我想吃东西。”这是一句很没价值的话,为什么呢?因为你没有从这句话中得到足够多的有用的信息。而“家住高新区的小杨想吃担担面”,这句话就有价值了,你基本知道这人他姓杨,想吃担担面,那这时候就有了三个标签:高新区、小杨、担担面。那么场景化营销就是在这仨标签的基础上给人推一条担担面广告吗?

  不止是这样,场景化营销的标签受众甚至应该更加细化,重点就在于与受众所处场景有一致性。比如收集到了小李的标签,更要看他使用的网络等等其他数据,如果能知道他连着公司的WiFi,那就应该给一些公司附近商家的商业广告,如果该到饭点了,才能推担担面广告。对于受众的精准标签化成为重要一环,据悉微当家有一个“网络数据流量系统”,不止像cookie一样返回关键词,还能返回一些用户综合的数据,比如用户在什么场景中上网,经常出现的区域是哪?用户用的什么手机等等。

  二、场景精确化:精准推送

  就拿小杨吃面来说,他想吃担担面,但你给他推一个锦江区的酸辣粉,估计再好吃他也不愿意去,但你推一个他所住小区新开的店铺,说不定哪天就会想去尝尝。所以说场景精确化,是做到受众标签化之后第二个要注意的点。

  场景精确是很多人都在说的东西,可是究竟要多精确呢?笔者认为必须要精确到三公里之内。这差不多是一个人愿意为日常生活的一些小事跑的距离。场景精确化的意义就在于显著提高转化率。微当家就能做到给小杨推送一个附近的担担面,这基于其强大精准的定位系统。

三、流量规模化

  场景化营销是与程序化广告的发展大势密不可分的,流量与媒体资源就必然成为场景化营销的重要一环。如果能打造自己的流量发展自己的入口,这样的场景化营销将具有不可复制性。

  以微当家为例。其一方面通过功能版本微当家商业WiFi进行地面建网,另一方面微当家开放平台打造的商业联盟,涵盖了商业、交通、景区、驻地、医疗等场景的WiFi媒体平台。形成了规模化价值。

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